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Spesso viene posta la domanda se la vendita debba far parte dei processi dello studio e se abbia a che fare con il lavoro del dentista. In questa serata i relatori partono dalla considerazione che la vendita non solo è un lavoro che fa parte integrante dell’organizzazione dello studio ma che è il primo lavoro che deve essere affrontato in studio in quanto è il processo che mette in moto l’intera organizzazione che eroga i servizi per la salute. Tuttavia non si affronterà l’aspetto prettamente commerciale del processo ma si affronterà l’aspetto etico della vendita considerando questo processo come l’unico modo per curare di più. Si apprenderanno una tecnica e un flusso di vendita che hanno come unico scopo quello di vendere al paziente la nostra idea per la sua salute e allo stesso tempo evitare di farci vendere dallo stesso paziente la sua idea di non volersi far curare (con tutte le obiezioni che seguono). L’argomento verrà, come sempre, affrontato da un educatore e coach professionista che mostrerà l’aspetto tecnico del processo di vendita e da un dentista che affronterà l’organizzazione in studio del flusso di vendita in accordo con il perseguimento della salute nel miglior interesse per il paziente.

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La conservativa moderna fonda le sue basi sul concetto di odontoiatria minimamente invasiva e di ricostruzione con materiali da restauro estetici in grado di aderire al tessuto dentale mediante i sistemi adesivi al fine di garantire sigillo e ritenzione. Nonostante la loro apparente semplicità (soprattutto per gli adesivi semplificati), le tecniche adesive richiedono un protocollo clinico operativo scrupoloso e dettagliato fondato sulla conoscenza dei principi chimico/fisici dell’adesione e della struttura di smalto e dentina.

La conferenza avrà lo scopo di classificare i sistemi adesivi ed i materiali da restauro attualmente presenti sul mercato e quindi di proporre uno step-by-step clinico che permetta una semplice ma corretta valorizzazione delle qualità dei sistemi adesivi in rapporto alle differenti condizioni cliniche di restauri diretti.

Competenze tecnico scientifiche

Il corso ha come obiettivo l’identificazione di protocolli clinici step-by-step volti al corretto uso dei sistemi adesivi nella realizzazione di restauri diretti.

Obiettivo e Scopi

Il corso ha come obiettivo fornire indicazioni e protocolli clinici volti alla realizzazione di restauri diretti dei settori anteriori e posteriori. Tali protocolli saranno documentati step-by-step al fine di fornire una metodologia standardizzata all’odontoiatria.

In dettaglio verranno analizzate l’influenza della:

1. tecnica di preparazione della cavità, frese e strumenti manuali
2. adesione: protocolli clinici applicazione standardizzati e predicibili
3. tecniche di stratificazione del materiale composito
4. modellazione e occlusione
5. lucidatura e finitura dei restauri in composito

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Fino a poco tempo fa in odontoiatria conservativa l’amalgama d’argento e l’oro erano i materiali di elezione a disposizione del clinico.

I dati della letteratura concernenti la longevità dei restauri in metallo sono quanto mai confortanti, ciò nondimeno negli ultimi tempi il fattore estetico e una non giustificata preoccupazione sulla tossicità del mercurio contenuto nell’amalgama hanno non di poco modificato le richieste di gran parte dei pazienti.

Sempre negli ultimi tempi le potenzialità cliniche dell’odontoiatria restaurativa di tipo adesivo si sono espresse ad un punto tale che oggi le tecniche dei restauri posteriori adesivi senza metallo hanno raggiunto un alto grado di affidabilità.

Nel restauro sia di elementi dentali singoli che interi quadranti queste tecniche, se usate secondo protocollo, ci consentono di programmare piani di trattamento significativamente più conservativi. Nel ripristino di elementi dentali con precedenti grandi ricostruzioni in metallo spesso, dopo la rimozione del metallo stesso, osserviamo linee di frattura dentinali che sono responsabili della sindrome del dente incrinato.

Le tecniche adesive ci consentono oggi di gestire al meglio questo problema con innegabile risparmio di struttura dentale, salvaguardando al massimo la vitalità pulpare e rispettando le strutture parodontali adiacenti.

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Sempre più spesso in Odontoiatria si parla della necessità di distinguersi offrendo prestazioni di qualità, ma raramente ci si interroga su quanto questo concetto possa essere soggettivo. Vista dal punto di vista del paziente, qualità significa soprattutto ridurre al minimo e possibilmente eliminare il dolore, non dover intervenire più volte con procedure chirurgiche o invasive, l’affidabilità e la predicibilità dei trattamenti, nonché la loro sostenibilità economica, che non significa il minor prezzo a tutti i costi, ma il prezzo giusto rispetto al vantaggio offerto. In questo senso, la tecnologia ci può essere d’aiuto e in certi casi diventare una compagna indispensabile per innalzare e mantenere un livello qualitativo alto, con reciproca soddisfazione di medico e paziente. Nella relazione verranno presentati alcuni casi clinici di esempio, per illustrare alcuni protocolli originali che semplificano procedure altrimenti complesse (sinus lift, GBR, implantologia guidata), con ampio spazio a piccoli trucchi e suggerimenti che possono migliorare anche la qualità di vita degli operatori durante gli interventi e la comunicazione con il paziente, per aumentare la qualità percepita e stimolare il passaparola.

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Minor aggressività e atteggiamento additivo sono le chiavi del successo dell’odontoiatria dei nostri tempi,la combinazione di questi elementi permette oggi la risoluzione di molte situazioni gravi e diffuse attraverso la realizzazione di riabilitazioni complete, riducendo il sacrificio biologico e contenendo i costi rispetto alla protesi convenzionale.

Verranno descritti i più moderni protocolli adesivi proposti nel panorama odontoiatrico internazionale e saranno forniti gli elementi per un analisi razionale del restauro singolo come della riabilitazione totale stabilendo una sequenza operativa semplice, innovativa, predicibile ed economicamente sostenibile con la quale affrontare la clinica di tutti i giorni.

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ABSTRACT

L’evoluzione dell’odontoiatria e dell’odontotecnica da analogica a digitale fa ormai parte del nostro presente..

La relazione ha lo scopo di illustrare ai partecipanti la metodica CAD-CAM, utilizzata sia con la procedura chair-side, sia con il supporto del laboratorio odontotecnico. Questo cambiamento è un’opportunità per implementare i flussi di lavoro, in termini di qualità, precisione e tempistica.

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La parte introduttiva della relazione, attraverso un’analisi mirata della letteratura scientifica, farà il punto delle conoscenze attuali sulla chirurgia ossea ultrasonica, sul suo meccanismo di azione e sulle dinamiche di guarigione ossea. Verranno quindi illustrate le principali applicazioni della piezochirurgia in chirurgia orale, soffermandosi soprattutto sulle procedure rigenerative (rialzo di seno, innesti ossei, espansioni di cresta) e sulla chirurgia estrattiva.

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La riabilitazione del mascellare atrofico rappresenta una sfida terapeutica per molti clinici.

L’utilizzo degli impianti inclinati è ormai una tecnica riabilitativa affermata ed universalmente accettata che consente una risoluzione rapida ed efficace anche per casi complessi. Durante la relazione verranno illustrati i principi scientifico-teorici alla base di tali metodiche e quali risultati è possibile ottenere, sarà inoltre possibile apprezzare il protocollo chirurgico e protesico step by step. Verrà inoltre illustrato l’utilizzo degli impianti zigomatici per la riabilitazione dei mascellari fortemente atrofici.